Staat u tegenover de waarderingsval? |

Soaring on Ridgelift. Ik noem het verrassend, contra-intuïtief en daarom interessanter en belangrijker. Voor de goede orde, ik zou hebben gezegd het tegenovergestelde van wat hij doet. Dit zegt hij: Beantwoord nooit de klassieke VC-vraag, "Dus, welke waardering zoekt u?" Met een specifiek nummer. Heb het? Nooit!

En laten we dit ook zeggen: als je te maken hebt met venture capitalists, financiering zoekt, luistert naar wat Stu als eerste zegt, weet hij het beter.

Het onderwerp raakt mij thuis omdat ik ben begunstigd door als jurylid bij meerdere venture-wedstrijden, niet als een belegger, en ik wil dat de deelnemers een voorgestelde waardering voorstellen als onderdeel van hun financiële strategie. Ik raak gefrustreerd als ze de waardering als een van de sleutelfactoren vergeten lijken te zijn. Stu is echter erg overtuigend, vooral omdat hij het heeft over echte investeringsdeals, niet alleen hypothetisch:

Welk getal je ook geeft in antwoord op deze vraag, eindig je met jezelf onderhandelen (een dwazen boodschap in iemands strategisch boekje):

Als je een te hoog aantal geeft, zou de potentiële nieuwe investeerder kunnen denken: "Jongen, deze jongens zijn totaal onrealistisch … " of erger. Veel VC's vinden het niet leuk om slecht nieuws te hebben en zijn daarom geneigd om beleefd te knikken en gaan dan andere deals achterna waar ze niet de slechterik hoeven te zijn die je terugbrengt naar de aarde.

Als je te weinig geeft een cijfer, denk je dat de toekomstige investeerder gaat zeggen: "Oh, dat is veel te laag, we dachten aan een veel hoger aantal …"?

• Geef dus nooit een specifiek nummer!
• OK, ik zou zeggen, maar is dat niet naïef, om redenen die ik hierboven heb genoemd? Zie je er niet uit alsof je het territorium niet kent en je huiswerk niet hebt gedaan? Hij heeft een goede positieve suggestie van wat te doen:

De vraag zelf is een goede en heeft één van de twee antwoorden:

Als u eerder geld heeft opgehaald, loopt het antwoord in deze richting … "Onze laatste ronde was op $ X miljoen postgeld. We denken dat u het ermee eens zult zijn dat we sindsdien substantiële vooruitgang hebben geboekt met het opbouwen van het bedrijf en dat dit zal vertalen in de waardering die de markt zal bepalen. "

Als dit het eerste geld is dat u van institutionele beleggers hebt opgehaald …" Wij zijn realistisch over de waardering die de markt zal bepalen en kijken uit naar uw mening over een eerlijke waardering. "VC's stellen deze vraag om de wateren te testen en te kijken hoe realistisch u bent over het inzamelingsproces - denk hier aan een pass / fail vraag, onthoud de bovenstaande antwoorden en je zult het goed doen.

• Dus oké, ik ben overtuigd. Neem zijn advies, niet de mijne … tenzij je meedoet aan een ondernemingswedstrijd en ik een van de juryleden ben. Voor dit komende jaar zouden dat wedstrijden zijn bij Rice, University of Oregon, Notre Dame en University of Texas.