Het verkoopplan aanpassen |

Gegeven wat er is gebeurd met de verkoopresultaten, geeft het planningsproces van het plan in dit voorbeeld aan dat de systeemverkoop slecht gaat, maar er zijn andere verkopen die het probleem kunnen oplossen.

Verandert u het plan? Dat is waar het management binnenkomt. Breng de mensen bij elkaar en praat erover. Waarom zijn systeemverkopen zoveel minder dan gepland? Waren de aannames verkeerd? Was het plan te optimistisch? Is er iets gebeurd - nieuwe concurrentie, bijvoorbeeld, of nieuwe technologie, of iets anders - om de situatie te veranderen zoals gepland,

Hoe zit het met de mensen? Hier moet je de verwachtingen beheren en opvolgen. Heeft u statistieken over verkooppresentaties, leads, korte koersen? Hebben de mensen gespeeld, maar hebben ze gewoon de verkoop niet gekregen? Was uw aanname in de pipeline verkeerd?

Laten we voor dit voorbeeld zeggen dat we besluiten de verkoopprognose aan te passen om een ​​aantal gewijzigde veronderstellingen te absorberen. De volgende afbeelding toont de nieuwe verkoopprognose, na aanpassingen.

De afbeelding toont het herziene plan in de kolommen van april en mei, nog voordat ze zich voordoen, om de wijzigingen weer te geven die in de periode januari-maart zijn getoond. Waarom zouden we werken met een verouderd plan wanneer de situatie is veranderd?

Is dit een averechts effect voor de komende maanden? Niet als u de wijzigingen correct doorvoert, terwijl iedereen in het team hiervan op de hoogte is. Je blijft gewoon je plan op tijd doorsturen en het voor de komende maanden herzien.

Uiteindelijk is het geen spel. Dus wat als je de score in het midden verandert. Het gaat erom het bedrijf beter te managen. Omdat het bedrijf wist dat de verkoop van systemen zou mislukken, heeft het de planning gepland en een herziene prognose gemaakt in het gebied voor actuele waarden. Dezelfde herziening beïnvloedt de geprojecteerde winsten, balans en - het belangrijkste - geld.