9 Statistieken die elke ondernemer moet weten over zijn eigen zaak |
Zo start je je eigen zaak in 7 stappen | Liantis legt uit
Er is geen excuus om niet te weten hoeveel geld u inneemt, of hoeveel mensen uw product hebben gekocht. Toch zou je verbaasd kunnen zijn hoe gemakkelijk ondernemers door dergelijke vragen stomp worden. Daarom hebben we aan negen leden van Young Council (YEC) gevraagd welke statistieken alle oprichters moeten kennen - altijd.
Dit is wat ze te zeggen hadden:
1. Cash on Hand is het levensbloed van elke startup, en je moet altijd een puls hebben van hoeveel je nog hebt en hoe lang het zal duren. Het is ongelooflijk gemakkelijk om dit buiten spel te laten. Je wilt niet in een positie zijn waar je landingsbaan dunner wordt .
2. Levenslange klantwaarde
Hoewel alles wat te maken heeft met uw inkomsten en uitgaven belangrijk is voor iedereen om het te begrijpen en te bewaken, is het belangrijkste aantal dat u uit uw hoofd weet op elk gewenst moment uw LTV: levenslange klantwaarde. Hoeveel verdien je per klant? Per lead? Als je dat weet, weet je hoeveel je kunt uitgeven om ze te vinden, en heb je je belangrijkste stuk informatie voor al je servet-wiskunde.
3. ROI per marketingkanaal
Het is van cruciaal belang om de ROI per marketingkanaal te behouden om de marketinguitgaven te optimaliseren. Het is niet voldoende om dit elk kwartaal te controleren. Je moet het maandelijks of wekelijks controleren.
4. Verlengingspercentages
Als u iets verkoopt, is inzicht in het verlengingspercentage absoluut cruciaal. Als je om wat voor reden dan ook geen terugkerende klanten krijgt, is dat een groot probleem en moet je er zoveel mogelijk tijd aan besteden. Een duurzaam bedrijfsmodel vereist immers terugkerende klanten! Ik laat onze klanten altijd weten dat ik oprecht geef en zoveel mogelijk feedback krijg, zodat we onze klantenservice kunnen verbeteren.
5. Brutomarge
Het is cruciaal dat s hun kosten van goederen en diensten begrijpt. Door de brutomarge bij te houden, weet u zeker dat elke extra verkoopwaarde waardevol is. Door de brutomarge per productaanbod bij te houden, kunt u bepalen welk saldo van producten en services het beste is voor uw bedrijf. Als u bovendien op de hoogte blijft van de brutomarge, begrijpt u hoeveel ruimte u nog hebt voor andere zakelijke uitgaven.
6. Winstgevendheidsdatum
Weten wanneer u winstgevend denkt te zijn, zal van invloed zijn op elke andere zakelijke beslissing die u neemt. U moet weten wanneer uw bedrijf geld gaat verdienen om te weten hoe u het geld dat u op de bank hebt, kunt beheren. Dit heeft invloed op elke beslissing met betrekking tot uw bedrijf, van het inhuren van meer personeel tot het uitbreiden van productaanbiedingen tot het investeren in marketing.
7. Geen specifieke statistiek
Ik geloof dat iedereen zijn bedrijf moet kennen. Dit omvat een algemeen begrip van de financiën. Voor mij is er niet één metriek die belangrijker is dan de andere - je zou op elk aspect op de hoogte moeten zijn.
8. Burn Rate
Dit is de snelheid waarmee een bedrijf zijn kapitaal opgebruikt om de overheadkosten te financieren voordat een positieve kasstroom uit operationele activiteiten wordt gegenereerd. Als een meting van de negatieve cashflow, is de brandsnelheid wat u nodig hebt om al uw prognoses te vergelijken, zodat u niet voortijdig geld opraakt en de bedrijfskosten op de juiste manier verlaagt.
9. Inkomens- / uitgavenratio
Alle andere meetwaarden leiden uiteindelijk terug naar deze. Verdien je meer dan je uitgeeft? Alle andere beslissingen hangen af van het al dan niet in het zwart of in het rood.
