5 Vragen om jezelf te stellen voordat je marketing opgeeft

Jezelf beter leren kennen - 5 manieren waarop ik mezelf beter leer kennen

Dit is een gesprek dat ik altijd heb:

Bedrijfseigenaar: "Bijna al mijn activiteiten zijn afkomstig van verwijzingen. Ik hoef dus geen andere marketing te doen. " Me: " Geweldig, dan hebt u alle zaken die u nodig hebt! " Bedrijfseigenaar: " Nou, nee. Ik ben behoorlijk traag nu. "

100% van Zero is nog steeds nul!

Ziet iemand anders hoe onlogisch dit argument is? Laten we dus even beweren dat deze bedrijfseigenaar andere vormen van (effectieve) marketing deed en in plaats van één nieuwe klant / baan / verkoop per week te krijgen, ze er 3 kreeg? Plotseling komt slechts 30% van haar klanten uit verwijzingen en 70% uit andere marketing. Verwijzingsmarketing ziet er in dat licht niet zo almachtig uit, of wel?

Ik heb het eerder gezegd - 100% van niet genoeg is nog steeds niet genoeg. Waarom zet je al je eieren in één mand? Waarom?

Ik ken veel bedrijfseigenaren die hun due diligence doen; naar hun wekelijkse netwerkgroepen gaan, klanten om verwijzingen vragen en hard werken om doorverwezen te worden, maar hoe zit het met de rest van de tijd? Wat doe je om klanten aan te trekken wanneer je niet actief aan het netwerken bent? Dat kost allemaal veel tijd; wat zijn de echte kosten van die verwijzingen?

Ik verwijs geen verwijzingsmarketing - het is de beste marketing die er is; wanneer je een systeem hebt om zijn kracht te gebruiken. Het probleem is dat de meeste kleine bedrijven geen systeem hebben - ze komen gewoon tevoorschijn en hopen …

Marketing werkt niet voor mijn bedrijf

Mijn punt is dat als u niet alle zaken krijgt die u doet hoe kan je dan zeggen dat je geen andere vorm van marketing nodig hebt? "Nou, marketing werkt niet voor mijn bedrijf." - Nog een excuus dat ik de hele tijd hoor. Is dat ook jouw ervaring? Als dit het geval is, zijn hier 5 vragen die u zichzelf moet stellen voordat u verklaart dat uw bedrijf immuun is voor marketing.

Heb ik het juiste type marketing gedaan? Heeft u geprobeerd te communiceren met uw klanten en potentiële klanten? klanten op hun voorwaarden - of die van u? Hoe krijgen ze de voorkeur om gecontacteerd te worden? Direct mail, telefoon, e-mail? Het is jouw taak om erachter te komen en met hen te communiceren.
Blijft ik er lang genoeg bij? Het versturen van een briefkaart, e-mail of brief levert geen marketinginspanning op. De sleutel tot effectieve marketing is herhaling.
Richtte ik me op de juiste mensen ? Als u niet minstens 5 attributen kunt vermelden van wie u in uw laatste campagne wilde bereiken, dan heeft u de markering gemist. Uw bedrijf dient een deel van de bevolking beter dan enig ander. Het is jouw taak om te leren wat die sectie is en om ze te vinden! Massamarketing voor iedereen is verspilling van tijd en geld.
Heb ik het vervolg gevolgd? Volg een e-mail of een postkaart met een telefoontje of een telefoongesprek met een e-mail of briefkaart … Hoe meer we onze potentiële klanten kunnen "aanraken", hoe beter onze kansen om ze te converteren!
Wat was mijn doel? Wat probeerde u te bereiken met uw marketingcampagne? Probeerde je je e-maillijst te maken? Laat de telefoons rinkelen? Krijgt u voetverkeer? Zonder te weten wat je probeerde te bereiken (en het te meten), hoe kun je weten of het werkte of niet? Meestal begin ik de lelijke waarheid bloot te leggen: het is niet dat "marketing" niet werkt, het is dat de meeste eigenaren van kleine bedrijven hebben niet de tools en de ervaring om hun bedrijven effectief op de markt te brengen. Als u meer klanten wilt hebben, uw bedrijf wilt laten groeien en niet alleen maar wilt 'doorkomen', is een effectief marketingplan de enige manier om er te komen.

Ik zou graag uw gedachten willen lezen ….

Carolyn Higgins is de president en oprichter van Fortune Marketing Company. Haar persoonlijke missie is om kleine bedrijven te helpen hun geld niet meer te verspillen aan reclame en promoties die niet leveren en je helpen een effectief marketingsysteem te implementeren dat je meer klanten zal opleveren - consistent.