4 Essentiële elementen van het groeigerichte bedrijfsplan |

Het bedrijfsplan voor strategische groei is een van mijn favorieten, omdat het gaat om beslissingen van de kern van het bedrijf, stappen, statistieken en dingen laten gebeuren. Het past in mijn visie op bedrijfsplanning als doorlopend management en het leiden van een onderneming.

Het gaat niet om het uitleggen of verdedigen van een bedrijf voor buitenstaanders. Het gaat om wat er zou moeten gebeuren.

Belangrijke componenten van het businessplan voor strategische groei:

1. Strategie
2. Tactiek
3. Mijlpalen en statistieken
4. Essentiële bedrijfsnummers

Laten we naar elk van deze kijken.

1. Strategie

Strategie kan zo simpel zijn als een lijst met opsommingspunten, korte beschrijvingen of zelfs een reeks foto's.

Strategie is focus. Strategie is wat je doet. Mijn favoriete metafoor is de beeldhouwer met een blok marmer - de kunst is wat hij van het blok afsnijdt, niet wat hij erin laat. Michelangelo begon met een grote stukjes marmer en stukjes eraf tot hij zijn David was. Strategie in uw bedrijfsplan dient dus als een herinnering aan wat het belangrijkst is.

Michael Porter, misschien wel de bekendste bedrijfsschrijver op het gebied van strategie, zei:

"De essentie van strategie is kiezen wat u niet moet doen. "

Ik werk al verschillende decennia aan de bedrijfsstrategie. Ik was een VP van een adviesbureau met de naam 'Creatieve strategieën'. Ik ben me gaan realiseren dat strategie is als autorijden en seks - we denken allemaal dat we er best goed in zijn.

Maar het vereenvoudigt, doet vandaag wat er lijkt voor de hand liggende morgen, is geniaal. Ik zeg altijd dat de beste strategieën vanzelfsprekend lijken zodra je ze begrijpt. Bovendien lijkt het mij dat als ze na het feit niet vanzelfsprekend lijken, ze niet werkten. <> Ik heb tientallen strategiekaders aangepakt en ze werken allemaal redelijk goed als ze correct worden toegepast. Toch is mijn favoriet degene die ik heb ontwikkeld:

IMO, of identiteit, markt en aanbod (product of dienst).

Trek ze niet uit elkaar. Het is de onderlinge relatie die uw bedrijf drijft. Elk heeft invloed op de andere twee. Bedrijfsidentiteit: Elk bedrijf heeft zijn kernidentiteit. Hoe ben je anders dan anderen? Wat zijn je sterke en zwakke punten? Wat is je kerncompetentie? Wat zijn je doelen? Wat maakt je anders?

• De markt: Je identiteit beïnvloedt je keuze van de doelmarkt. Hoe vaster geïdentificeerd, hoe beter. Succesvolle restaurants richten zich op mensen in bepaalde gebieden met gedefinieerde smaken, prijsgevoeligheid (of niet), tijdsgevoeligheid (of niet), koppels, ouders met kinderen, zakelijke reizigers, enzovoort. Met welk deel van de markt identificeert u zich? Voor wie geeft u het meeste comfort?
• Uw aanbod: Uw bedrijfsaanbod is uw product of dienst. U kunt aan het restaurantvoorbeeld al zien dat de keuze van de markt van invloed is op het zakelijke aanbod. Dat is strategie op het werk. Uw identiteit beïnvloedt uw marktkeuze, die uw productkeuze beïnvloedt. Uw productkeuze beïnvloedt uw marktkeuze. Ze moeten samenwerken.
• Deze drie dingen zijn uw bedrijfsstrategie. De groei in uw strategie maakt het verschil. Is er ruimte in uw huidige strategie om het bedrijf te laten groeien? Kijkt u naar een nieuwe markt, misschien aansluitend op uw bestaande markt? Nieuwe Producten? Het genie is het vinden van de groei en het beheren van de stappen en middelen om het te laten gebeuren.

Trek de strategie niet uit elkaar. Pak de verschillende elementen niet één voor één vast. Stop nooit met eraan denken. Onthoud dat in de planning en in alle aspecten van het bedrijfsleven de dingen veranderen.

Blijf opletten voor deze verandering. Verandering is de kans om te groeien.

Zie ook: Bedrijfsplanning maakt u meer succesvol en we hebben de wetenschap om het te bewijzen <2> 2. Tactiek

Strategie is zinloos zonder tactiek.

Tactieken zijn de stappen, de activiteiten, de beslissingen die u neemt en de paden die u neemt om de strategie uit te voeren.

Tactieken zijn de belangrijkste elementen van een marketingplan, een productplan en een financieringsplan. Prijzen, producten, promotie, berichten, kanalen, sociale media, ondersteuning, leadgeneratie - het zijn allemaal tactieken. En je kunt geen strategisch groeiplan maken zonder de tactieken uit te voeren die de strategie zullen uitvoeren.

In het plan zelf is, net als met strategie, tactiek slechts zo formeel als je voor uitvoering nodig hebt. Het zijn waarschijnlijk eenvoudige lijsten en opsommingen. Het is niet nodig om uit te leggen of uw plan alleen voor uw team is bedoeld om groei te beheren. Maar schrijf ze op zodat u ze later kunt gebruiken als herinnering en controlelijsten voor het analyseren van de uitvoering. Het belangrijkste gebruik van uw plan is voor constante beoordeling en revisie, zoals een dashboard.

Denk aan strategisch afstemmen wanneer u met tactieken werkt. Zorg ervoor dat jouw tactiek overeenkomt met jouw strategie. Als u een strategie met een hoge prijs en een hoge waarde heeft, moet u ervoor zorgen dat uw prijzen en productaanbod overeenkomen. Zorg ervoor dat je berichten, kanalen en promoties overeenkomen. Dat is strategische afstemming.

Zie ook: Hoe u uw bedrijfsstrategie kunt ontwikkelen

3. Mijlpalen en statistieken

Uw doel is uitvoering en mijlpalen en statistieken voor uitvoering. Denk aan datums, deadlines en concrete details.

Vraag uzelf af hoe u het zult weten wanneer u uw strategie uitvoert, ongeacht of u op het goede spoor bent. Mensen werken graag naar mijlpalen en zien graag dat hun voortgang wordt gemarkeerd in specifieke en concrete statistieken. Statistieken zijn natuurlijk verkoop en uitgaven. Maar ook, afhankelijk van uw type bedrijf, andere prestatie-indicatoren zoals verkeer, leads, conversies, presentaties, bezoeken, reizen, engagementen en zelfs likes, retweets en follow-ups. Maak uw meetgegevens meetbaar en zinvol.

In uw strategisch groeiplan zijn mijlpalen en statistieken prachtig bewerkte tekst. Het zijn lijsten. Het zijn datums, teams, namen en nummers.

Zie ook: mijlpalen Maak uw businessplan echt

4. Essentiële bedrijfsnummers

Echte planning moet worden gebaseerd op specifieke informatie, zoals verkoop, uitgaven en cashflow. Als u een bestaand bedrijf heeft, bent u waarschijnlijk al bezig met het beheren van de cashflow en het regelmatig controleren van uw prestatienummers.

Zie ook: Verkoopvoorspelling voorspellen

Uw projecties leiden u sierlijk naar het herzien van het plan versus de werkelijke resultaten en zoeken naar koers correcties.