3 Small-Business Tips voor verkopen op Amazon

Het verkopen van de producten van uw bedrijf op Amazon heeft één enorm voordeel: groter bereik. De e-commerce gigant heeft wereldwijd meer dan 310 miljoen actieve klantenaccounts en was goed voor 43% van alle online detailhandelsverkopen in 2016, volgens marktonderzoeksbureau Slice Intelligence.

Je hebt ook de mogelijkheid om in te loggen op de 80 miljoen Amazon Prime-leden die gratis tweedaagse verzending krijgen op in aanmerking komende bestellingen.

"Het Prime-programma is een grote factor in de aankoopbeslissing van mensen en veel klanten zullen alles wat niet Prime-in aanmerking komt, uitsluiten", zegt Kiri Masters, medeoprichter en CEO van Bobsled Marketing, een digitaal marketingbureau dat bedrijven helpt verkopen op Amazon.

Er is echter geen garantie dat uw kleine onderneming op Amazon zal slagen in een concurrerende markt. Hier zijn drie snelle tips om u op weg te helpen.

1. Bepaal of uw product kan worden verkocht

Meer dan 20 productcategorieën vereisen geen toestemming van Amazon om te verkopen, inclusief schoonheidsproducten, camera's en fototoestellen, en apparatuur voor thuis en in de tuin, huisverbetering en sport.

Als u auto- en powersportproducten, kleding en accessoires, beeldende kunst, levensmiddelen en gastronomische gerechten, sieraden of andere items verkoopt, moet u een aanvraag indienen voor goedkeuring door Amazon.

Als u meer dan 40 items per maand wilt verkopen of producten wilt verkopen die goedkeuring van Amazon nodig hebben, kunt u zich het beste aanmelden voor het professionele plan van Amazon, dat $ 39,99 per maand kost (plus kosten per item). U kunt een onbeperkt aantal artikelen onder het pro-plan verkopen.

U kunt een individueel plan krijgen als u minder dan 40 items per maand verkoopt en ze zijn niet door het bedrijf goedgekeurd. Hoewel er geen maandelijkse kosten zijn, betaalt u 99 cent per artikel voor elk verkocht item, plus verwijzingskosten, die rond de 15% voor de meeste producten zweven.

Tot de verboden producten behoren aanstootgevende items die geweld bevorderen, intolerantie gebaseerd op ras of seksuele geaardheid (zoals anti-LGBT-merchandise), illegale drugs en wapens, pornografie, elk product dat tabak bevat en e-sigaretten. Lees de communityrichtlijnen van Amazon zorgvuldig door.

2. Laat uw product opvallen

Nadat u hebt vastgesteld dat uw product geschikt is om op de site te verkopen, is het tijd om u te concentreren op het maken van een vermelding die zich onderscheidt van de concurrentie.

Een aantal tips:

• Vul uw vermelding in met een relevante titel en duidelijke productbeschrijving, zodat het zoekwoordvriendelijk is en klanten uw product gemakkelijk kunnen vinden.
• Upload afbeeldingen van hoge kwaliteit die klanten een gevoel geven voor de grootte van het product en de verpakking. U mag één hoofdproductafbeelding en maximaal acht alternatieve afbeeldingen uploaden. Een witte fotoachtergrond is vereist voor de afbeelding van het hoofdproduct en aanbevolen voor de andere afbeeldingen. Het bedrijf zegt ook dat de extra afbeeldingen verschillende kanten van het product, het product in gebruik of andere details die niet zichtbaar zijn op de hoofdafbeelding moeten laten zien.
• Bekijk producten in uw categorie die goed verkopen ten opzichte van anderen, zegt Masters. Producten die het meest in een categorie worden verkocht, worden hoger gerangschikt in de "bestsellerrangschikking" van elke categorie. U kunt ook browserplug-ins downloaden, zoals JungleScout, waarmee u kunt bepalen hoe concurrerend een product is en hoeveel het elke maand verkoopt.
• Klanten zullen minder snel een product kopen als het geen beoordelingen heeft, zegt Masters. Overweeg om uw product in eerste instantie te verlagen om bestellingen te ontvangen. Bied geweldige klantenservice en stel tevreden klanten om een ​​beoordeling, voegt ze eraan toe.
• Overweeg betaalde advertenties om naar de top van de zoekresultaten te gaan, als uw budget dit toelaat, zegt Masters. Uw product wordt boven aan een Amazon-app of op de website weergegeven als een 'gesponsord' resultaat en er worden alleen kosten in rekening gebracht wanneer een klant op een advertentie klikt.

3. Bepaal hoe u uw bestellingen kunt uitvoeren

U hebt twee opties: behandel zelf en verzend de bestelling wanneer een bestelling binnenkomt, of ga met Fulfillment by Amazon of FBA, een vorm van dropshipping.

Wanneer u het zelf verwerkt, slaat u producten op in uw huis of bedrijf en bent u verantwoordelijk voor het inpakken en verzenden van bestellingen.

Met FBA verzendt u producten naar Amazon en worden ze opgeslagen in haar fulfillment centers. Het bedrijf verzorgt alle verpakking, verzending en retouren vanaf daar. Door FBA te gebruiken, komen uw producten in aanmerking voor Prime-free tweedaagse verzending, waarmee u meer klanten kunt bereiken en het verkoopproces kunt versnellen.

De kosten voor FBA zijn afhankelijk van de grootte en het gewicht van uw product. Het is misschien niet de moeite waard voor producten die lager zijn geprijsd dan $ 10 vanwege lage marges, of zware of te grote producten vanwege de kosten van het verzenden van het product naar Amazon en de FBA-kosten, zegt Masters.

Bedrijven kunnen Amazon's FBA-omzetcalculator gebruiken om kosten en winstmarges te vergelijken voor het zelf uitvoeren van bestellingen of het gebruik van FBA.

Wilt u een bedrijf starten?

Investmentmatome heeft een aantal van onze beste informatie over het starten van een onderneming verzameld, waaronder het structureren en benoemen van uw bedrijf, het maken van een solide plan en nog veel meer. We helpen je met het maken van je huiswerk en beginnen aan de juiste voet.

Lees onze start een zakelijke gids

Meer tips voor kleine bedrijven van Investmentmatome

• Voors en tegens van dropshipping voor inventaris
• 5 online zakelijke ideeën die u nu kunt starten
• Hoe u uw bedrijfsnaam en meer beschermt