20 Netwerktips van een PR-expert |

Hieronder een aangepast fragment uit "The Little Book of Big PR: 100+ Snelle tips om uw kleine onderneming op te merken "door Jennefer Witter. Het werd gepubliceerd in oktober 2014 en kan online en in paperback worden gekocht.

Ik heb een geheim. Ik ben pas actief begonnen met netwerken tot ik mijn bedrijf in 2003 begon. Ik heb altijd gezegd dat als ik zo had genetwerkt toen ik begin jaren tachtig begon te werken, ik nu koningin van de wereld zou zijn.

2007, wanneer een handjevol bedrijven misschien hetzelfde bedrijfsonderdeel hebben gevolgd, zijn er nu tientallen, wat betekent dat we allemaal langer en harder moeten werken, en in sommige gevallen doen we dit voor hetzelfde of zelfs een kleinere hoeveelheid van de inkomsten. Met andere woorden, het is een hondenhondenwereld, en de honden waar we het over hebben zijn Rottweilers, niet de donzige honden met de roze boog-clip-ons.

Netwerken is een hulpmiddel dat opent en je de deur opent. Je krijgt meer kans om extra business te krijgen als je een slimme netwerkstrategie in de praktijk brengt. En, net als alles, moet u de resultaten evalueren: als u geen rendement op uw investering krijgt, is het tijd om uw methoden te bekijken en opnieuw te beginnen.

Begin met netwerken en verhoog uw rendement met de volgende tips:

1. Benader de meest intimiderende persoon in de kamer

Ik kreeg deze tip eens: "Ga naar de persoon die je het meest bang maakt en stel jezelf voor." Het heeft me enorm geholpen.

Je zult merken dat die persoon dat niet is eng en is waarschijnlijk zelfs opgelucht dat iemand tegen haar praat. Als ze niet met je willen praten, hoef je niet met ze te praten. Houd er rekening mee dat het nooit persoonlijk is.

2. Wees netwerkgericht

Je zou vijf keer per dag kunnen netwerken als je dat wilde. Maar we zijn bedrijfseigenaars en we hebben andere verantwoordelijkheden.

Wat u moet doen is netwerkvriendelijk zijn. Zoek eerst uit wat uw doel is bij het netwerken. Doe daarna wat onderzoek. Wat zijn de invloedrijke groepen die je het meest kunnen helpen?

Let op, ik zei "invloedrijk": het gaat niet om de grootte - het is het vermogen om contact te maken met mensen die je helpen je doel te bereiken. Het enige dat u nodig hebt om een ​​verschil te maken, is die ene verbinding.

3. Zoek uw groepen

Hoe selecteert u een netwerkgroep? Ga waar je doelen zijn. Verschillende van mijn klanten zijn in onroerend goed, dus ik heb gediend in de raad van bestuur van de African American Real Estate Professionals van Washington, DC. De connecties die ik daar heb gemaakt - en de vriendschappen die ik heb gevormd - zijn van onschatbare waarde.

kan altijd lid worden van een groep die niets met je werk te maken heeft. Een van mijn cliënten trad toe tot een invloedrijke groep vanwege haar diepe toewijding aan haar missie. Ze deed mee door haar tijd vrij te maken, fondsen te werven, op panels te praten, enz. Ze kreeg levensvatbare zakelijke leads van degenen in de groep die haar leerde kennen en vertrouwen (en ook omdat ze geweldig is in wat ze doet). 4. Doelen stellen voor netwerkevenementen

Bij het netwerken stel ik drie doelen voor mezelf voordat ik een kamer binnenstap. Bijvoorbeeld: ontmoet een nieuwe persoon; zoek uit wie de leiding heeft over spreekbeurten; en zoek een persoon die een goede strategische partner kan zijn.

Je doelen kunnen natuurlijk anders zijn. Wat belangrijk is, is specifieke doelen hebben; het zet een context rond de ervaring.

5. Wees selectief

Hoewel ik tot verschillende netwerkgroepen behoor, ben ik selectief met welke ik deelneem.

Een must: je moet weten hoeveel uur je kunt besteden aan netwerken. Als het één uur per week is, stel ik voor dat je jezelf beperkt tot één groep.

Hier is de volgende vraag: is dat uur het beste voor jou in de ochtenden, 's avonds of in het weekend? De groepen waar ik lid van ben, hebben verschillende vergadertijden die bij mijn planning passen. Sommige groepen hebben een vereiste voor hoeveel vergaderingen u kunt missen. Ontdek wat het is en houd de tijden bij wanneer u een vergadering mist.

6. Ken de vereisten

Leer wat er van je wordt vereist voordat je lid wordt van een netwerkgroep. Er is een nationale zakelijke netwerkgroep met hoofdstukken in het land en duizenden leden.

In elke groep is slechts één persoon per branche toegestaan, dus als u adverteert, bent u de enige persoon in de reclame. De groep vereist dat je regelmatig leads aan andere leden verstrekt.

Ik woonde een vergadering bij en vond de leden uiterst professioneel en ondersteunend. Maar het was niet voor mij - de druk om leads op te graven buiten mijn eigen werk was een last die ik niet wilde dragen. Het ochtendontbijt vond plaats in een restaurant dat op ongeveer een uur rijden van mijn kantoor lag. Met het oog op deze factoren heb ik de mogelijkheid om lid te worden geweigerd.

7. Weet wanneer je nee moet zeggen

Uitval van netwerkgroepen is geen misdaad. Netwerken kost tijd, energie en moeite. Ik was ongeveer drie jaar lid van de vastgoedgroep van een vrouw, maar er kwam geen bedrijf uit voort. Ik besloot het te verlaten, en terwijl ik een van mijn allerlaatste lunches bijwoonde, zat ik naast een vrouw die ik nog nooit had ontmoet. Blijkt dat haar bedrijf op zoek was naar een PR-bedrijf. In slechts enkele weken tekende ik een nieuw account - een account dat genoeg geld bij elkaar bracht met die eerste controle om mijn eerste drie jaar in de groep te dekken. Je moet tijd investeren, alle kansen verkennen en actief zijn. Maar als er niets uit je inspanningen komt, en je hebt echt zoveel mogelijk gedaan, ga dan weg.

8. Voor de beste resultaten, wordt u actief

Wanneer u lid wordt van een groep, moet u proactief zijn. Zoek uit of ze commissies hebben waar je lid van kunt worden. Als je kunt, organiseer je evenementen op je werkplek. Vooral praten met mensen die er zijn.

Ik ging naar een netwerkevenement en werkte actief de kamer. Ik zei dat ik presentaties gaf en voordat ik het wist, kreeg ik de gelegenheid om co-presentator te zijn bij een al geplande spreekbeurtenis. Ik accepteerde het, omdat het publiek een van mijn belangrijkste doelen was. Wees geen muurbloem.

9. Betaal het vooruit

Nu gaat netwerken niet alleen over mij, of liever gezegd over jou. Zoals ik het aan mijn klanten vertel, moet je net zo goed kunnen geven als je kunt.

Vraag altijd wat je voor anderen kunt doen, zelfs als er geen direct voordeel voor je is. Degenen die alleen als afnemers worden gezien, krijgen er niet veel voor terug. Netwerken is echt fifty-fifty.

10. Een visitekaartje bij de hand hebben

Verlaat nooit uw huis zonder uw visitekaartjes. Je weet nooit wie je zult ontmoeten! Ik neem overal mijn kaarten mee - naar de kapsalon, manicurist, boodschappen doen. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> Ik houd er altijd een paar in mijn portemonnee naast mijn kaarthouder. Als je een vrouw bent, weet je dat het verwisselen van portemonnees betekent dat iets onveranderlijk wordt weggelaten. Dus draag, samen met uw sleutels en smartphone, die visitekaartjes.

11. Social media is de sleutel

Je kunt 24/7 netwerken via je laptop, mobiel apparaat of desktop. Wees actief op Facebook en / of LinkedIn en vind of leuk op berichten.

Een must: wees authentiek in uw sociale media. Als je berichten plaatst om zichtbaar te zijn, kom je over als nep of nep - dat is de kus des doods. Door virtueel netwerken, ontwikkel je een relatie met je doelen. Wanneer je uitreikt, zal het niet uit de lucht vallen, omdat je al consequent voor de persoon staat.

12. Follow-up

Laat netwerkcontacten niet koud worden. Je kunt elke keer dat je naar een netwerkevenement gaat tientallen nieuwe mensen ontmoeten. Om het momentum te behouden, moet u binnen vijf werkdagen na het ontmoeten van een nieuwe persoon een follow-up uitvoeren. Dit zal het proces van het converteren van de persoon van een ongedwongen kennis naar een nieuwe klant helpen voeden. Het kan ook leiden tot verwijzingen.

13. Reik uit en raak mensen aan

Er wordt mij vaak gevraagd hoe ik contact kan houden nadat de eerste notitie is verzonden zonder dat het lijkt op een stalker. Gemakkelijk. Houd een lijst bij van mensen om contact met te houden en "raak ze aan" minstens één keer per maand. Het 'aanraken' kan net zo eenvoudig zijn als het verzenden van een artikel waarvan u denkt dat ze geïnteresseerd zijn in het lezen.

Wat het gebaar ook is, het wordt altijd opgemerkt en onthouden.

14. Subtiek kaarten uitwisselen

Wanneer u op een netwerkevenement bent, moet u uw visitekaartje niet meteen verwijderen zodra u bent geïntroduceerd. Te grof en totaal onaangenaam.

Praat een beetje over wat je doet, hoor van de ander en wissel waar nodig kaarten uit: "Trouwens, hier is mijn kaart. Mag ik de jouwe krijgen? "

15. Beleefd bewegen op

U spreekt met iemand en het blijkt een blind contact te zijn - ja, dat gebeurt en u weet dat het dat wel is - snijd het kort en ga verder. Wees niet onbeleefd. Sluit het gesprek af met: "Het was zo leuk om met je te hebben gesproken. Bedankt voor het delen van je tijd met mij. "Zoek dan de volgende persoon om mee te praten.

16. Blijf praten

Praten met vreemden leidt soms tot ongemakkelijke pauzes in het gesprek. Wat je ook doet, vul de leegte niet door het aan de orde stellen van controversiële kwesties.

Begin een gesprek met: "Dus, wat denk je van die drone-aanvallen?" Zal niet doen - geloof me. Het kan zo routineus zijn als: "Dit weer is gek, toch?" <17> 17. Let op

Ik ging onlangs naar een netwerkevenement en zag twee mensen chatten. Wel, er was iemand aan het praten terwijl de andere persoon de kamer afzocht.

Als iemand met je spreekt, of het een goed of slecht contact is, geef hem dan de hoffelijkheid van je aandacht. Je kunt het gesprek netjes beëindigen zonder eruit te zien als een boor.

18. Zeg bedankt

Een netwerkcontact leidt tot direct zakendoen. Hartelijk gefeliciteerd! Moet je die persoon belonen? Je kunt de persoon zeker meenemen om te lunchen, doneren aan zijn favoriete goede doel op zijn naam, of een bedankcadeau sturen (bijvoorbeeld een cadeaubon). Erkenning is een goede zakelijke praktijk en iets dat velen van ons vergeten te doen.

19. Onderscheid jezelf

Er zullen momenten zijn dat jij en een belangrijke concurrent in dezelfde netwerkgroep zitten. Je gaat natuurlijk hetzelfde doen. Laat al die potentiële leads niet aan je concurrenten over. Verken uw opties door met de groepsleiders te praten en manieren te zoeken om uzelf te onderscheiden.

Als uw concurrent bijvoorbeeld een golfuitje sponsort, kunt u overwegen een awardendiner te houden of een ander spraakmakend evenement dat resoneert met de groep terwijl je wordt onderscheiden van de concurrentie.

20. Doe het zelf

De beste netwerkgroep kan degene zijn die u zelf maakt. Ik heb een proliferatie gezien van netwerkers die hun eigen groepen op sociale media begonnen, vooral op LinkedIn. Door je eigen groep te maken, heb je immense speelruimte: je nodigt de mensen uit met wie je je connecties wilt laten groeien; er is geen directe concurrentie; en er is flexibiliteit aan het thema.

Met dat gezegd, het vergt wel inspanning om een ​​succesvolle groep te creëren. Onderzoek de meer succesvolle in uw kringen en pas waar nodig hun best practices aan. Overweeg een virtuele en fysieke groep te hebben: stel dat de groep live op LinkedIn staat, maar ook fysieke vergaderingen.

Stel een plan samen: hoe vaak u wilt vergaderen; waar; welke leegte zal het vullen; wie je uitnodigt; wat het thema van de groep zal zijn; enzovoort. Houd er alleen rekening mee dat het meten van het succes is hoeveel tijd u bereid bent in te zetten - in ruil voor welke beloning.

© 2014 Jennefer Witter Alle rechten voorbehouden. Gepubliceerd door AMACOM Books www.amacombooks.org Afdeling American Management Association 1601 Broadway, New York, NY 10019

Heeft u moeite met netwerken of vindt u het leuk? Hoe heeft het uw bedrijf geholpen? Laat ons je gedachten en ervaringen weten.