De eigenaren van kleine bedrijven met de grootste fouten maken dit jaar |
TOP 10 RIJKSTE NEDERLANDERS! 🤑
Wist je dat kleine bedrijven hun omzet kunnen verdubbelen door simpelweg leads en contacten op te volgen? Dat klopt: 99 procent van de kleine bedrijven volgt niet consequent hun prospects en klanten.
Kijk naar de wiskunde: als u 25% van de 100 leads sluit of verkoopt aan een kwart van de 100 winkelbezoekers, heeft u 25 klanten. Als u 10 procent van de resterende 75 leads of bezoekers sluit, heeft u 32,5 klanten, dat is een toename van 30 procent. Sluit 20 procent en je hebt 15 nieuwe klanten, of 60 procent meer. Follow-up van klanten om hen dit jaar nog een artikel te laten kopen, en je hebt weer een enorme toename toegevoegd.
Waarom volgen we niet op? Omdat we ten prooi vallen aan een verraderlijk en gevaarlijk geloof in ons bedrijf dat zo slecht is, is het alsof je iemands hand in je zak hebt, alleen maar om ons zuurverdiende geld te pakken. Dit wordt productbeheer genoemd en het garandeert dat u niet het geld verdient dat u verdient en verdient.
Kijk of dit bekend klinkt. U bent een winkel en u kent de marge op elk artikel in uw winkel. Bovendien weet u precies wat het kost om een ​​artikel in de inventaris te houden en hoe vaak u uw voorraad moet omzetten om uw rendement te maximaliseren. U kent uw omzet per vierkante meter en wat elk gebied van uw winkel levert in omzet en winst.
Misschien bent u een fabrikant. U voert strakke controles uit op uw grondstoffen en u staat op just-in-time levering van uw leveranciers en just-in-time productie en verzending naar uw klanten. U beheert uw arbeidskosten en bezettingsgraad, en u beheert uw vorderingen heel goed. U hebt een goede greep op vreemde valuta.
Wat als u een dienst aanbiedt, bijvoorbeeld boekhouding, financiële planning of wetgeving? U kent uw factureerbare koers en het aantal factureerbare uren dat u moet afrekenen en factureren gedurende het jaar. U beoordeelt regelmatig het realisatietempo voor het bedrijf. Je weet waar je geld verdient, en waar het beter is om lagerbetaalde junioren op de zaak te zetten.
Nu is al deze activiteit prijzenswaardig, en we ontkennen niet het belang van kostenbeheersing. Strenge controles zijn zelfs van vitaal belang voor een goed geleid bedrijf. Maar focus op kosten zal niet het enige doen wat u nodig heeft, meer dan wat dan ook!
Het beheer van de kosten zal ZERO-klanten overhalen om zaken met u te doen. In feite is deze aanpak zo sluipend dat uw bedrijf echt kan mislukken.
We vallen erin omdat we onze relatie met producten beheren, niet met klanten. En laten we eerlijk zijn, producten schrijven geen cheques; klanten doen.
Als u meer tijd besteedt aan het opvolgen van producten, zendingen en voorraad dan aan leads, prospects en klanten, dan gooit u letterlijk de kans voorbij om uw bedrijf te verdubbelen.
Als u een bedrijfseigenaar bent, we raden u aan om alles te delegeren waardoor u niet meer hoeft te communiceren met prospects en klanten. We zullen een manier delen om uw follow-up te automatiseren om ervoor te zorgen dat u vanaf nu geen 100% meer misloopt.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
