Vergeet virale video's: schrijf een boek om uw bedrijf te laten groeien |

Als oprichter van een uitgeverij die zich specifiek op het bedienen van s heeft toegelegd, zie ik hetzelfde probleem steeds opnieuw:

Wanneer een bedrijfseigenaar beslist dat ze willen schrijven een boek (of iets anders, wat dat betreft), hun doel is om de beste te zijn. En omdat de traditionele publicatie-industrie één kernmetriek-verkoop heeft - die onvermijdelijk ook hun focus wordt.

Maar de slimste waarmee we werken heeft een ander doel, samengevat in deze eenvoudige formule:

Book = Attention = Bedrijfsgroei

Ik bedoel niet de aandacht in de narcistische "iedereen kijkt naar mij" gevoel. Wat ik bedoel is dat aandacht de sleutel is om al je andere doelen te bereiken. Of je nu meer van je product wilt verkopen, meer geweldige mensen wilt huren, meer geld wilt verdienen, of optredens wilt geven, aandacht is het pad om deze kansen te ontsluiten.

Er zijn veel manieren om aandacht te krijgen, maar in mijn ervaring met het publiceren van meer dan 500 non-fictieboeken voor bedrijfsleiders, schrijven en publiceren van een boek is niet alleen een van de beste manieren om aandacht te krijgen, het is een van de meest onderbenutte boeken.

Een boek schrijven en publiceren is niet slechts één van de beste manieren om aandacht te krijgen, het is een van de meest onderbenutte functies.

Hoe krijgt een boek aandacht?

Wanneer veel auteurs nadenken over hun doelen, springen ze onmiddellijk over op traditionele uitgeversstatistieken: verkoop, recensies of zelfs inkomsten.

Voor sommige auteurs kunnen deze statistieken waardevol zijn, maar voor s zijn ze de verkeerde focus.

In plaats daarvan moet s een boek zien als een marketingtool voor meerdere doeleinden met een unieke capaciteit om aandacht te genereren. Om dit te bereiken, moet je misschien kopieën verkopen (en moet je zeker indruk maken op de lezers); maar fundamenteel, het schrijven van een boek is een hulpmiddel om de aandacht te trekken om je andere doelen te dienen, geen doel op zich.

We hebben dit geleerd toen we ons eerste boek publiceerden, geschreven door een expert in pop-up retail genaamd Melissa Gonzalez. We dachten als een traditionele uitgever, bijna volledig gericht op verkoop. Melissa had andere plannen. Ze schreef het voor een klein nichepubliek, dus ze wist dat het niet veel exemplaren zou verkopen. In plaats daarvan wilde ze zich richten op het creëren van het best mogelijke boek voor een zeer kleine demografie en daarmee haar bedrijf laten groeien. Het werkte. Binnen drie maanden na de release van het boek was ze getekend voor meerdere keynotes en panels als 's werelds expert op het gebied van pop-ups en was ze geprofileerd in The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business en Bloomberg. Nog opvallender was dat ze de inkomende leads naar haar bedrijf had verdubbeld en zelfs een zevencijferig consultingcontract rechtstreeks had ondertekend omdat een lezer zo onder de indruk was dat hij contact met haar opnam. Melissa begreep wat we gewoon aan het uitzoeken waren: Publiceren kan zo veel meer voor uw bedrijf betekenen dan alleen kopieën verkopen.

Hoe het schrijven van een boek tot bedrijfsgroei leidt

Melissa's verhaal en de verhalen van honderden andere mensen waarmee we sindsdien hebben gewerkt, er zijn vier belangrijke manieren waarop boeken tot bedrijfsgroei leiden:

1. Het schrijven van een boek brengt gezag, geloofwaardigheid en deskundigheid over

Veel mensen zeggen graag dat "een boek het nieuwe visitekaartje is." Ik ben het daar niet mee eens, omdat iedereen een visitekaartje heeft. Je kunt naar Office Depot gaan en visitekaartjes krijgen, maar je kunt niet naar Office Depot gaan om een ​​boek te schrijven.

Wat ik graag wil zeggen is dat "een boek het nieuwe hbo-diploma is." Zo'n veertig jaar geleden, slechts ongeveer 10 procent van de mensen had een universitair diploma. Als u er een had, was dit een belangrijk signaal van geloofwaardigheid en autoriteit. Het betekende iets. Maar nu iedereen naar de universiteit gaat, is het minder zinvol. Wat is nu een signaal van geloofwaardigheid en autoriteit, eentje die betrouwbaar en zeldzaam is?

Schrijven en publiceren.

Publiceren maakt dat u wordt beoordeeld. Het is echt gemakkelijk om langs te gaan en een hbo-opleiding te volgen. Je kunt je niet echt een weg banen in het schrijven van een goed boek. Of je weet waar je het over hebt, of niet. Ja, veroordeeld worden is riskant, maar daarom krijg je zoveel eer voor een goed boek.

Bij mijn uitgeverij is dit de reden waarom we zullen niet alleen werken met iemand die geld naar ons gooit. Als je niet weet waar je het over hebt, kun je niet gewoon onzin uitspuwen, het een boek noemen en alle voordelen krijgen. Je moet een goed verhaal schrijven om geloofwaardigheid en autoriteit te verwerven, en een goed verhaal wordt bepaald door hoe interessant en waardevol andere mensen het vinden.

2. Een boek schrijven verhoogt de zichtbaarheid en verdient aandacht in de media

Wanneer een mediakanaal iets wil zeggen, naar wie gaan ze dan? De expert, toch? En hoe weten ze dat iemand een expert is?

Omdat ze het boek hebben geschreven. De experts zijn degenen die de boeken hebben geschreven. Commentatoren schrijven blogposts.

Zodra u publiceert, is de berichtgeving in de media 10 keer eenvoudiger te verkrijgen.

In sommige gevallen hebben auteurs het geluk dat de media rechtstreeks naar hen toekomen, maar zelfs als dat niet het geval is, proactieve pitches zullen veel eerder landen als je de geloofwaardigheid hebt van het schrijven van een boek over het onderwerp.

En het zijn niet alleen de media. Het hebben van een nieuw boek is standaard (en vaak vereist) om voorbij de poortwachters te komen die de toegang regelen tot de gebieden die je het liefst wilt betreden: collegezalen, televisiestudio's, directiekamers, mediapagina's, speciale evenementen en uiteindelijk de hoofden van mensen. Charlie Rose zegt niet: "Mijn volgende gast heeft zojuist een kattenvideo geplaatst."

Hoeveel mensen in uw vakgebied hebben u veel aandacht zien krijgen simpelweg omdat ze hebben gepubliceerd? Zelfs als je meer wist dan zij, kregen ze de aandacht die je niet hebt, alleen vanwege het boek.

3. Een boek schrijven helpt mensen je te vinden

De nummer één zoekmachine is Google. Nummer twee is YouTube. Weet jij wat nummer drie is?

Amazon. Nog belangrijker voor s, het is de nummer één zoekmachine bij het zoeken naar producten en diensten (met 44 procent van de zoekopdrachten naar producten en services die daar beginnen).

Dit gaat verder dan alleen de aandacht. Een advertentie kan de aandacht trekken, maar niemand gaat op zoek naar advertenties om een ​​beslissing te nemen over het kopen van een product of een dienst.

Wanneer mensen op zoek zijn naar koopinformatie, wenden ze zich tot experts of autoriteiten. Waar denken ze het eerste aan informatie van een expert? Net als de media kijken ze naar de persoon die letterlijk 'het boek heeft geschreven' over het onderwerp.

Een goed verhaal brengt mensen naar je toe, laat mensen precies weten wie je bent en laat hen zien hoe je hen kunt helpen. Het is de beste marketingtool die u ooit zou kunnen gebruiken om niet alleen uw merk te bouwen, maar juist klanten aan te trekken.

4. Een boek schrijven helpt mensen over je te praten

Er is geen betere marketing dan mond tot mond reclame. Wanneer iemand die je vertrouwt, je vertelt iets te gebruiken, luister je en gebruik je het. Alles wat andere mensen helpt te praten over jou en je bedrijf is een ongelooflijke marketingtool en een boek maakt mond-tot-mondreclame beter dan bijna alles.

Dit komt omdat het je verhaal in de mond van mensen zet in je eigen woorden, dus wanneer ze over je praten, zeggen ze letterlijk wat je wilt dat ze zeggen. Een goed boek zorgt ervoor dat mensen je termen, zinsgedeelten en ideeën aan andere mensen herhalen.

We gebruiken dit idee om onze auteurs te helpen bij het positioneren en kaderen van hun schrijven. We zeggen: "Stel je voor dat iemand op een cocktailfeest je boek leest, praat met iemand anders in jouw potentiële publiek. Wat zouden ze zeggen? Stel je voor wat je wilt dat ze tegen de ander zeggen. "

Als je dat eenmaal begrijpt, kun je, wanneer je dat gesprek natuurlijk tussen twee mensen kunt voorstellen, de positionering en het verhaal van je verhaal construeren.

Als je kunt een boek schrijven dat waardevol is voor een persoon en een specifiek probleem oplost (idealiter hetzelfde probleem als uw bedrijf), zij willen erover praten met iemand anders die dat probleem heeft.

Waarom? Omdat ze er beter uitzien. Dat is hoe mond-tot-mondreclame werkt.

Is het de moeite waard?

Als een, aandacht is het pad naar betere klanten, werknemers en investeerders.

Of u uw boek als een leidende magneet gebruikt, gebruik het om te bouwen uw geloofwaardigheid of autoriteit in uw branche, of gewoon weggeven om verkoop te helpen sluiten, en zijn een van de weinige groepen die in staat zijn om de aandacht te trekken van een boek dat een substantieel rendement oplevert.

Als WSJ bestseller auteur James Altucher zegt:

"Een boek publiceren is niet alleen maar uw gedachten op een blog plaatsen. Het is een evenement. Het toont je best ontwikkelde ideeën en het laat klanten, klanten, investeerders, vrienden en geliefden zien wat de belangrijkste dingen in je gedachten zijn. "

Voor veel mensen lijkt de tijdinvestering echter onmogelijk. Als bedrijfseigenaars hebben we honderden concurrerende prioriteiten en het maken van tijd om een ​​boek te schrijven lijkt een te grote opgave. Voeg daarbij het feit dat de meeste s meer getalenteerde "doeners" zijn dan schrijvers, en het lijkt overduidelijk. waarom veel bedrijfsleiders nooit schrijven.

Gelukkig hoeft publiceren niet zo veel tijd of moeite te kosten als velen denken. Als bedrijfseigenaar begrijpt u de kracht van het gebruik van uw team om uw bedrijf te laten groeien. Waarom zou je geen team gebruiken om je boek te maken?

Er zijn veel manieren om dit te doen. In ons bedrijf omringen we experts met een team van uitgeversprofessionals die in 25 tot 30 uur tijd ideeën kunnen uitdiepen en veranderen in een manuscript, allemaal uitgegeven aan de telefoon. Andere bedrijfseigenaren gebruiken hun bestaande teams, huren een ghostwriter in, of werken samen met een co-auteur die geniet van het schrijfproces en hun ideeën wil gebruiken.

Het punt is dit: als u een boek gelooft - en de autoriteit, media, aandacht en mond-tot-mond reclame die daarbij hoort - kan bijdragen aan uw bedrijfsgroei, u bent het aan uzelf en uw bedrijf verschuldigd om een ​​manier te vinden om dit te laten gebeuren.

En u zult het. Je bent een, tenslotte.