Productpubliciteit of zakelijke publiciteit? |
Volvo Trucks - The Epic Split feat. Van Damme (Live Test)
Is er een verschil tussen productpubliciteit en zakelijke publiciteit en welke is geschikt voor u?
Voor sommige bedrijfseigenaren kan het antwoord op deze vraag zijn: 'het doet er niet toe - publiciteit is publiciteit en I†™ ll neem alles wat ik kan krijgen. "Tot op zekere hoogte waar, maar slim weet dat er een groot verschil is tussen product- en bedrijfspubliciteit en hun respectieve effecten op uw bedrijfsresultaten.
Natuurlijk, het komt er uiteindelijk op aan de consument / industrie bewust te maken van het product of bedrijf en de verkoop te verhogen. Maar hoe u dat bewustzijn vergroot, die merkherkenning, kan het verschil betekenen tussen publiciteit en obscuriteit.
Bepalen welk type publiciteitscampagne u nodig hebt, heeft alles te maken met timing. <> Ik raad mijn klanten aan wat is Ik roep 'Gediversifieerde publiciteit'. Net zoals effectenmakelaars hun klanten vertellen om hun portefeuilles te diversifiëren, geldt hetzelfde voor publiciteit. Een gediversifieerde publiciteitsportefeuille is een levendige en actieve portefeuille. Wat ik bedoel met Diversified Publicity, is het maken van verschillende publiciteitshoeken op basis van de levenscyclus van uw bedrijf en het afstemmen van die pitches op de media voor een optimale belichting.
In een typisch bedrijfsplan zou ik PR-campagnes / pitches in de volgende volgorde aanbevelen:
1)
Productpubliciteit - hieronder beschreven onder A) 2)
Zakelijke publiciteit - hieronder beschreven onder B) * Deze cyclus kan steeds opnieuw worden herhaald op basis van productverbeteringen, extra productintroducties, bedrijfsontwikkeling en -uitbreiding, enz. A) Gediversifieerde publiciteit begint meestal met een landelijke 'publicity'-productpromotie die is ontworpen om meerdere mediaplaatsingen en daaropvolgende consumenten- / sectorinteresse te creëren. Veel media zoeken naar het nieuwste op het gebied van nieuwe producten en zullen u stevige productprofielen / recensies geven in hun publicaties of op hun shows. B) Enkele maanden na de productcampagne startten we met een "business publicity" campagne of wat ik zou een â € œcorporate campagneâ € overwegen. Dit is een campagne achter het product, die het product natuurlijk indirect weer speelt, waardoor de verkoop verder wordt gestimuleerd. In dit geval wil ik graag nieuwe ontwikkelingen belichten die zich hebben voorgedaan sinds het product voor het eerst werd geïntroduceerd: productacceptatie, verkoopmijlpalen, de impact van het product op de industrie of een individuele klant, strategische allianties met andere bedrijven, enz. Dit is ook een geweldige kans om nieuwswaardige verhalen te spelen die zich mogelijk hebben voorgedaan tijdens de ontwikkeling van het product of bedrijf.
Er moet worden opgemerkt dat vele malen, met name in startende bedrijven, nieuw product publiciteit IS zakelijke publiciteit - het bedrijf voor alle intensieve doeleinden IS het product. Je hebt allemaal de verhalen in de media gelezen die een innovatief nieuw product beschrijven. Hoewel het product de belangrijkste focus van het verhaal is, wordt ook altijd het bedrijf achter het product genoemd. Als een bekend bedrijf, laten we zeggen Panasonic, Schwinn of Kellogg's het product lanceert, zal de verslaggever niet in detail ingaan op het bedrijf - in ieder geval in dit verhaal. Maar als het bedrijf of bedrijf nieuw is, zal de verslaggever of producent waarschijnlijk meer informatie opnemen om het bedrijf achter dit innovatieve nieuwe product te introduceren. Een korte vermelding van het bedrijf in nieuwe productverhalen kwalificeert zich echter niet als een bedrijfscampagne. Je moet nog een paar maanden verder gaan met een kwaliteitsvolle bedrijfscampagne waarin het succes van de recente productlancering wordt beschreven.
Veel bedrijven die de afgelopen maanden of zelfs jaren productcampagnes hebben gestart, hebben nooit de bedrijfscampagnes gevolgd. Ze hebben slechts één van hun publiciteitskegelenballen gerold en er staan nog steeds pinnen in dit frame. Misschien probeerde het bedrijf simpelweg de publiciteit van het product te verdrijven zolang de media dat zouden toestaan en hoopt nu alleen maar op een voortgezette verkoop. Hoe goed het product ook is, het moet duidelijk zijn dat de publiciteit van producten een houdbaarheidsdatum is - wat betekent dat u slechts gedurende een beperkte tijd gebruik kunt maken van publiciteitshoeken voor nieuwe producten. Als die houdbaarheidsdatum voorbij is, is het tijd voor de volgende stap in uw campagne voor gediversifieerde publiciteit. Als voormalig tv-verslaggever en -producent kan ik je vanuit media-standpunt vertellen - ik wilde altijd vers vlees, verschillende verhalen en nieuwe invalshoeken. Of een verslaggever / redacteur / producent uw nieuwe productpitch heeft gebruikt of heeft doorgegeven, druk er opnieuw op met hoe het product nu invloed heeft op de branche - een nieuwswaardige hoek die is ontstaan sinds het product enkele maanden geleden werd gelanceerd. In het ideale geval krijg je dekking van beide pitches.
De mediadoelen voor deze campagnes verschillen ook sterk. De nieuwe productcampagne zal een sterke redactionele basis voor consumenten en algemeen belang hebben. De bedrijfscampagne zal een veel sterkere bedrijfs- / industrie-inslag hebben en zal daarom gericht zijn op volledig verschillende redacteurs of producenten. Onderzoek naar de uitgebreide mediamarkten en verkooppunten om de meest toepasselijke mediadoelstellingen te vinden, is de sleutel tot uw publiciteitssucces.
Of u zich nu in de publiciteitsfase van het nieuwe product of in de publiciteitsfase van het bedrijf bevindt, gebruik deze tips van gediversifieerde publiciteit om te profiteren van de steeds groter wordende mediamarkt - die u, uw product en uw bedrijf in een even gevarieerd publiek oog houdt.
