3 Snelle tips voor het zoeken naar investeerders |

Een vriend vroeg me vorige week of ik een investeerder ken die geïnteresseerd is in het T-shirtbedrijf. Ik ken hem niet goed, ik ken zijn zaken niet, maar ik zou graag willen helpen. Dus komt het bij me op dat er een voorspelbare reeks vragen is om te vragen om een ​​plan in de juiste richting te wijzen.

1. Is uw bedrijfsplan geschikt voor beleggers?

Om armlatingbeleggers te interesseren (wat betekent niet vrienden en familie, maar mensen die u niet kennen en die niet al in u geloven), moet een ondernemingsplan een ervaren management hebben team, een product- en marktfocus die een reëel groeipotentieel biedt (zoals minstens 10X, maar bij voorkeur 50X of 100X groei in drie tot vijf jaar), en een geloofwaardige exitstrategie. Tegenwoordig zijn de enige geloofwaardige exitstrategieën gebaseerd op overname door een groter bedrijf.

2. Zo nee, dan hebt u twee realistische keuzes.

Stop hier als uw bedrijfsplan niet al deze eigenschappen heeft. Geen van de rest van dit is op u van toepassing, dus verspil uw tijd niet. Je hebt twee opties:

• Richt je op mensen die je kennen en in je geloven om vrienden en familie-investeringen te krijgen
• Schaal naar beneden zodat je de bootstrap kunt gebruiken.

3. Zo ja, doe je huiswerk; vind vriendelijke investeerders

Gebruik nooit de shotgun-aanpak - massamailing, e-mails of postings - om investeerders te vinden. Dat is ongeveer net zo slecht als het weghalen van "echtgenoot gezocht" advertenties. Gebruik in plaats daarvan internet. Zoek naar de juiste soort beleggers, bij voorkeur lokaal, bij voorkeur geïnteresseerd in en goed geïnformeerd over uw type bedrijf.

Beschouw investeerders nooit als geld; zij zijn partners. Het is een relatie als een huwelijk. Een onverenigbare belegger, zoals een onverenigbare partner, is een kortere weg naar de hel. Een van de grootste misvattingen in startups is de mythe dat het krijgen van het geld het doel is - niet als je slechte partners hebt.

Verfijning: heeft je plan VC-potentieel?

Heb je een sterk team, een sterk product, sterke markt, duidelijke exit, verdedigbare zaken en een goed gebruik voor verschillende miljoenen dollars? Heeft u een goede kans om binnen drie tot vijf jaar een enorm rendement van enkele miljoenen dollars te behalen? Net als 20 of 30 keer de initiële investering?

• Alleen als u "ja" kunt antwoorden op elk van deze vragen, zoekt u professionele risicokapitaal.
• Zo niet, dan bent u op zoek naar investering in engel. En hoe dan ook, of je nu VC of engelen bent, wendt u tot het web om investeerders te vinden die lokaal zijn, weten en zoals je branche of, beter nog, beide.

De professionele VC-bedrijven zijn relatief eenvoudig te vinden. Voer een zoekopdracht op internet uit. U kunt het verfijnen om geografie toe te voegen (zoek bijvoorbeeld naar "

VC Atlanta " of " VC Texas "). U kunt ook gratis risicokapitaalmappen vinden met doorzoekbare vermeldingen voor geografie, industrie, dealgrootte of stadiumvoorkeur, te beginnen met de National Venture Capital Association op nvca.org, die een goede map met andere bronnen heeft. Nog een geweldige site voor een VC-zoekopdracht is thefunded.com, een database met beoordelingen van transacties met venture capitalists en angel investors. Lidmaatschap is gratis voor s.

(Tip: je wilt waarschijnlijk geen lijsten van venture capitalists kopen, omdat de meeste van deze informatie gratis beschikbaar is. Soms kan honderd dollar je tijd besparen, wat het misschien de moeite waard maakt de kosten, maar helaas zijn er veel haaien in de markt voor aanbiedingen te koop.) Wees voorzichtig.)

Engelbeleggers zijn moeilijker te vinden maar nog steeds vindbaar. Doe een zoekopdracht op internet naar lokale engelengroepen, praat met je kamer van koophandel, vraag het dichtstbijzijnde Small Business Development Center, vraag het aan plaatselijke business schools in nabijgelegen hogescholen en universiteiten.

Het is nog steeds gemakkelijker om de aandacht van een belegger te trekken als je voor het eerst krijgt een inleiding van iemand die hij of zij kent, zonder twijfel; maar zelfs als dat niet het geval is, als je eerst het onderzoek doet en investeerders vindt met lokaal of industrieel belang, neemt de kans om een ​​gehoor te krijgen dramatisch toe.

En voor investeerders van engelen is er ook de Harold Lacy-strategie om iedereen die je kunt bedenken te vragen wie ze weten die mogelijk geïnteresseerd is. Het neemt de scherpte weg om direct om een ​​investering te vragen en als je genoeg mensen kent, kan het echt werken.